双节期间白酒市场回暖乏力 高端坚挺低端价格回落显著

在中秋与国庆这两大节日，通常被视为白酒销售的传统高峰期，同时也是酒企促销和消化库存的关键时刻。然而，面对行业整体的深度调整，今年的白酒市场表现到底如何呢？最近，记者走访了多家白酒销售终端，发现整体趋势显示，今年“双节”期间白酒市场“旺季不旺”，动销情况呈现出明显的结构性分化。与此同时，多家酒厂纷纷调整策略，不再强制向经销商压货，而是将重心转向提升实际销售的开瓶率。

具体来看，飞天茅台的终端零售价依然保持坚挺，除了自营店执行的1766元/瓶外，大多数终端的售价普遍在1800元以上，个别甚至达到1900元。五粮液的普五（八代）则普遍超过820元/瓶，而泸州老窖的国窖1573由于保持挺价策略而维持在900元以上。尽管高端白酒状况较好，但次高端及大众价位的白酒动销面临压力。有酒商透露，很多白酒产品的价格已然跌至“地板价”。

鉴于飞天茅台的价格相对坚挺，相比去年双节期间的行情，包含飞天茅台和五粮液在内的许多白酒终端零售价均有所回落。在走访中，一位白酒经销商对记者表示：“除了茅台外，多款白酒的价格目前已变得非常低。”酒业独立评论员肖竹青则指出，2026年中秋期间，白酒市场动销情况显著分化，未能呈现出旺季的热度，整个行业基本处于缩量竞争阶段，只有茅台等少数品牌依然保持刚性需求。

酒类分析师蔡学飞提醒，尽管白酒行业在“双节”前现出一些积极信号，比如低库存和价格回升，但总体状况仍未达到广泛复苏，如今的成功在于保持健康的库存与价格，而真正能实现反转的时间则需观察2027年市场的表现。

飞天茅台的销量一直受到行业的关注。经过数次调价后，目前的价格为1766元/瓶，这是调研中发现的最低价，但仍高于i茅台的1639元/瓶。销售员表示，自从自营店向个人客户开放后，咨询及购买的客户明显增加，目前个人客户每天限购1箱，每年最高限购5箱，仅能开具个人发票。

尽管整体行情不佳，飞天茅台依然受到市场追捧。一位专营茅台的经销商透露，由于节日期间的团购需求，飞天茅台的价格有所上涨。针对i茅台低价的影响，该经销商表示影响不大，但确实分流了部分客户。另一位连锁酒行的工作人员也指出，除了飞天茅台其他白酒产品目前的价格大多处于历史低位。

在小型烟酒店内，尽管货架上满是酒品，很多店主却忍不住感叹生意惨淡，甚至不得不销售快消品来维持运营。一位经营烟酒的老板表示，今年面临严重亏损，尤其是从前几年的进货中，有些茅台因价位低至让他每瓶亏损一千多元。大型商超方面则启动“双节”促销相对较晚，飞天茅台在货架上普遍缺货，部分白酒的促销价格较之前下调了近200元。

在调研中，记者发现现在很多酒厂已不再对经销商施加压货的要求，转而关注真实的销售情况，例如推出开瓶扫码活动，利用数字化方式促进产品开瓶率。尽管白酒动态表现出“旺季不旺”的趋势，但不同价格层次的白酒仍然展示出亮点，特别是以飞天茅台为代表的高端白酒价格稳中有升，而更低价位的大众白酒对市场需求仍表现出韧性。